第1266章 主动权在于利益

    晚上。

    李东在酒店房间，约见了摩根士丹利的人。

    摩根士丹利和摩根大通，作为美国五大投行之二，当然，雷曼倒闭后，就是四大投行了。

    这两家，其实原本是一家人。

    摩根士丹利，按照原则来说，其实还是摩根大通的儿子。

    不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩，摩根大通为小摩，典型的大头儿子小头爸爸。

    之所以这么称呼，不是摩根士丹利的实力比摩根大通强，实际上总体实力还要弱一些。

    可在投资领域，摩根士丹利绝对比摩根大通要强。

    对资本的运用，摩根士丹利做到了极限。

    国内外，摩根士丹利都做出了很多知名案例。

    而在国内，摩根士丹利也做到了巅峰，业内很多知名的企业都接受过对方的投资，也最后都被坑的绝望。

    永乐的例子，之前说过。

    另外就是蒙牛那边，其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议，每次都大胜而归。

    永乐和大摩的对赌协议，最后以永乐无法完成协议，最终不得不投靠了国美，这其实就是大摩运作的。

    而蒙牛也一样，当初和大摩签订了对赌协议。

    当然，蒙牛的结局要好一点，最终完成了目标，可完成目标，就代表着大摩大赚一笔。

    他们签订对赌协议，一般条件都很难达成。

    一旦达成了，那就代表利润超乎想象。

    李东从不觉得，这些资本机构是救世主，他们喝起血来，比任何人都要凶残。

    可有时候，你不得不去寻求他们的帮助。

    比如这次，李东就不得不和对方谈合作，而且还是站在被动者的身份上来寻求合作。

    他私下约谈大摩的人，对方又不傻，哪还不知道他的目的所在。

    其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加，可紧接着，他们就兴奋的无以复加！

    因为他们知道，机会来了！

    痛宰李东的机会来了！

    之前投资微博不算，那时候，微博估值有些超乎预料，最终融资后估值高达31.2亿美元！

    这比他们预算的要高很多，其实在当时也谈不上赚不赚。

    那一次，只能说大家正常做生意，投行们并未捡到便宜。

    可这一次不同！

    李东私下约见他们这些国美股东，谈国美股份的事，志在国美，作为国美的大股东之一，大摩就掌握了主动权。

    大摩这边也很重视，华夏区的负责人，这时候只是跟班。

    大摩总部那边，亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。

    ……

    很多时候，别人都觉得大鼻子老外很直接。

    然而，李东从不这么认为。

    认为这些老外耿直的人，一定是没见过那些奸猾的资本家！

    两边刚开始会谈，对面的大鼻子老外就言出惊人，用着流利至极的汉语告诉李东，“国美在an Stanley内部评估价值在200亿美元之上！”

    200亿美元！

    1300多亿人民币！

    李东知道对方会狮子大开口，可绝没想到，对方会是这种大开口！

    这话一出，李东低头看了看手表道：“抱歉，我还有点事，回头再谈！”

    丢下这话，李东就要闪人。

    他么的，真把自己当白痴了。

    1300亿，合着你们现在持有的7%股份，你准备卖我90亿以上？

    之前大摩持有国美8%的股份，后期对方减持1%，比富康那边还要低一些，可对方居然敢开出6倍的价格！

    哪怕是刚开始谈，李东也知道，谈不下去了。

    他开价200亿美元，你砍个一半，那算不错了。

    到头来，还是价值650亿以上，国美最巅峰时期，也达不到这个价值。

    哪怕加上未上市部分，也不值这么多。

    李东真要接话开始谈，后面就别想说低价了。

    见李东要走，大鼻子笑呵呵道：“Titan先生太着急了，生意，可以慢慢谈……”

    他话音未落，李东就脸黑道：“Titan先生是哪位？如果比尔先生想找泰坦，我可以帮你发个寻人广告，不过泰坦已经灭绝了，恐怕找不到了！”

    对老外的品味，李东不敢恭维。

    也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生，有助于拉近距离，可对李东来说，这他么什么鬼！

    早在这个称谓出现之前，他就觉得，这是对一只傻猩猩的称谓。

    现在居然还成习惯性用语了，没当面给这个大鼻子一顿揍，算李东对得起他。

    懒得跟他纠缠，李东直接道：“国美这边，目前市值也就在30亿美元，这绝对超出了市场价位。

    我的目的，你们应该知道才对。

    我也懒得跟你们讨价还价，5%的微博股份，换取你们手中的国美股份。

    能答应，我们就速战速决，不能答应，那没什么好说的。

    国美一旦不能到我手中，接下来，我会联合苏宁几家，对国美进行围剿。

    等到了那时候，你们手中的股份还值不值钱，那不好说。

    而我，有先期优势在这，哪怕围剿后分赃，拿到的利益也不会太低。

    起码，国美线上已经被我们接管。

    微博之前在二轮融资后，估值31.2亿美元，如今微博打通了欧洲渠道，亚洲版块也扩大了规模，增加了影响力。

    而在国内部分，我们的用户持续暴增，市场占有率节节攀高。

    现在不是融资，而是拿我的固定股份换取，接下来第三轮融资之后，你们会获得更大的利益。

    你们的7%国美股份，价值也就在2亿美元左右。

    而现在的微博5%股份，我要是愿意出手，绝对超过2亿美元！

    熟悉我李东的人都知道，我这个人做事说话都很敞亮，也很痛快。

    之前的融资酒会，你们的人也有参与，知道我的作风。

    换成平时，我绝对不会拿微博股份来换取国美股份，因为这会对我造成重大损失。

    现在，能有这种机会，其实是我们双方都需要的。

    当然，你们要是觉得，国美的股份比微博更赚钱，更把稳，那今天咱们就当没见过面。

    不过还烦请比尔先生为我保密，这也是基本的商业原则，摩根士丹利作为世界性知名投行，我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”... -->>
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